西苔创始人Willa谈品牌化：砍掉月入大几百万元的批发业务，定位从香薰升级为香氛
对话CITTA西苔Willa：从卖货到做品牌要放弃什么 | 品创100人 Harper Chen 2026-10-30 06:41 1470
Morketing对话西苔创始人兼CEO Willa，西苔2023年起从义乌白牌代工厂启动品牌化，砍掉每月大几百万元收入的中小B批发业务以维护价格体系，并推迟线下门店、联名等合作。目前筛选出42种中国植物香原料（整理184个古香方），9.9元的海南沉香小马蜡片20多天卖了1000多万元，2026年推出洗护产品、启动礼品渠道，首批线下门店计划今年年底到明年年初开出。
先看结论，再核验证据
Morketing对话西苔创始人兼CEO Willa，西苔2023年起从义乌白牌代工厂启动品牌化，砍掉每月大几百万元收入的中小B批发业务以维护价格体系，并推迟线下门店、联名等合作。目前筛选出42种中国植物香原料（整理184个古香方），9.9元的海南沉香小马蜡片20多天卖了1000多万元，2026年推出洗护产品、启动礼品渠道，首批线下门店计划今年年底到明年年初开出。
编辑摘要 · 查看逐条证据 →对话呈现了一个白牌代工厂转品牌化的具体取舍：砍掉月收入大几百万元的中小B批发业务以维护价格体系、推迟线下和联名机会、按一年四期推进原料溯源。对关注香氛品类和从供应链做品牌路径的从业者有可参考的决策细节，但效果均为创始人自述，待核验。
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市场信号
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对话呈现了一个白牌代工厂转品牌化的具体取舍：砍掉月收入大几百万元的中小B批发业务以维护价格体系、推迟线下和联名机会、按一年四期推进原料溯源。对关注香氛品类和从供应链做品牌路径的从业者有可参考的决策细节，但效果均为创始人自述，待核验。
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Morketing对话西苔创始人兼CEO Willa，西苔2023年起从义乌白牌代工厂启动品牌化，砍掉每月大几百万元收入的中小B批发业务以维护价格体系，并推迟线下门店、联名等合作。目前筛选出42种中国植物香原料（整理184个古香方），9.9元的海南沉香小马蜡片20多天卖了1000多万元，2026年推出洗护产品、启动礼品渠道，首批线下门店计划今年年底到明年年初开出。
原文事实摘要 · Morketing·营销资讯为什么值得看
对话呈现了一个白牌代工厂转品牌化的具体取舍：砍掉月收入大几百万元的中小B批发业务以维护价格体系、推迟线下和联名机会、按一年四期推进原料溯源。对关注香氛品类和从供应链做品牌路径的从业者有可参考的决策细节，但效果均为创始人自述，待核验。
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