流量按GMV分配，中小商家退出双11主战场
先了解这件事
2026年10月29日，36氪“镜相工作室”报道称，多位中小商家和分析人士反映，平台流量分配规则转向GMV优先。报道提到，淘天在2024年6月的商家闭门会上弱化五星价格力，改为按千展GMV分配搜索流量；抖音把流量从达人直播转向品牌店播，2025年店播GMV占比达52%。受访商家称投放成本上升而销售疲软，有商家店铺开售后一个多小时后台销售额96万元、实际成交仅15.7万元；有商家估算经营成本约占销售额30%，并转向出海、供应链服务或品牌化路径。同日，钛媒体、界面新闻·商业资讯援引同一报道跟进：钛媒体称于亚明今年双11广告费单日最高超2万元、约为平日两倍，销量未相应增长，何文波估算其品类大促自然流量占比从约50%降至约5%；界面新闻引网经社监测数据称抖音店播GMV占比从2024年的41%升至2025年的52%，并称抖音2025年打通广告与自然流量池的底层打分体系。上述规则调整时间与数据均来自该报道及其转载，暂无其他独立来源可交叉核验。
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报道时间线
沿着报道，了解事件的不同侧面。
- 界面新闻·商业资讯公开报道精选双11流量按GMV分配，中小商家被算法挤出牌桌
镜相工作室采访多位中小商家与电商分析师，指出2024年6月淘天弱化“五星价格力”、改为按千展GMV分配搜索流量，抖音则将流量从达人直播挪向品牌店播并于2025年打通广告与自然流量池的底层打分体系。文中给出网经社监测数据：抖音店播GMV占比从2024年的41%升至2025年的52%；受访商家于亚明双11广告费单日最高超2万元但销量未相应增长，且其店铺后台显示96万元销售额最终实际成交仅15.7万元。
- 钛媒体公开报道精选流量按GMV分配规则下，中小商家在双11的投入回报被挤压
钛媒体镜相工作室报道，淘天于2024年6月在商家闭门会上弱化“五星价格力”，改按千展GMV分配搜索流量，抖音则将流量向品牌店播倾斜，2025年店播GMV占比升至52%，达播降至约30%。受访中小商家反映投入加大但回报减弱：于亚明今年双11广告费单日最高超2万元、约为平日两倍，销量却未相应增长；何文波估算其品类大促自然流量占比从约50%降至约5%。
- 36氪公开报道精选流量分配转向GMV优先：淘天、抖音规则调整下中小商家退出双11主战场
镜相工作室采访多位中小商家和分析人士指出，淘天2024年6月在商家闭门会上弱化五星价格力、改为按千展GMV分配搜索流量，抖音则把流量从达人直播转向品牌店播，2025年店播GMV占比达52%。受访商家反映投放成本上升而销售疲软，一位商家店铺开售后一个多小时后台销售额96万元、实际成交仅15.7万元；有商家估算经营成本约占销售额30%，并转向出海、供应链服务或品牌化路径。
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当前热度 28·可比范围峰值 29（10月29日 19:00）·近 24 小时可比范围变化 –
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