流量分配转向GMV优先：淘天、抖音规则调整下中小商家退出双11主战场
流量按GMV分配，中小商家被算法挤下双11牌桌
镜相工作室采访多位中小商家和分析人士指出，淘天2024年6月在商家闭门会上弱化五星价格力、改为按千展GMV分配搜索流量，抖音则把流量从达人直播转向品牌店播，2025年店播GMV占比达52%。受访商家反映投放成本上升而销售疲软，一位商家店铺开售后一个多小时后台销售额96万元、实际成交仅15.7万元；有商家估算经营成本约占销售额30%，并转向出海、供应链服务或品牌化路径。
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镜相工作室采访多位中小商家和分析人士指出，淘天2024年6月在商家闭门会上弱化五星价格力、改为按千展GMV分配搜索流量，抖音则把流量从达人直播转向品牌店播，2025年店播GMV占比达52%。受访商家反映投放成本上升而销售疲软，一位商家店铺开售后一个多小时后台销售额96万元、实际成交仅15.7万元；有商家估算经营成本约占销售额30%，并转向出海、供应链服务或品牌化路径。
编辑摘要 · 查看逐条证据 →基于多位中小商家访谈与分析师观点的复盘，梳理淘天2024年6月弱化五星价格力改为千展GMV分配流量、抖音流量向店播和结算率倾斜的规则变化轨迹，可帮助评估大促投入策略与平台流量分配方向；文中商家个案数据（如投放单日超2万元、96万元后台销售额实际成交15.7万元）为受访者自述，具体投入产出结论待核验。
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基于多位中小商家访谈与分析师观点的复盘，梳理淘天2024年6月弱化五星价格力改为千展GMV分配流量、抖音流量向店播和结算率倾斜的规则变化轨迹，可帮助评估大促投入策略与平台流量分配方向；文中商家个案数据（如投放单日超2万元、96万元后台销售额实际成交15.7万元）为受访者自述，具体投入产出结论待核验。
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镜相工作室采访多位中小商家和分析人士指出，淘天2024年6月在商家闭门会上弱化五星价格力、改为按千展GMV分配搜索流量，抖音则把流量从达人直播转向品牌店播，2025年店播GMV占比达52%。受访商家反映投放成本上升而销售疲软，一位商家店铺开售后一个多小时后台销售额96万元、实际成交仅15.7万元；有商家估算经营成本约占销售额30%，并转向出海、供应链服务或品牌化路径。
原文事实摘要 · 36氪为什么值得看
基于多位中小商家访谈与分析师观点的复盘，梳理淘天2024年6月弱化五星价格力改为千展GMV分配流量、抖音流量向店播和结算率倾斜的规则变化轨迹，可帮助评估大促投入策略与平台流量分配方向；文中商家个案数据（如投放单日超2万元、96万元后台销售额实际成交15.7万元）为受访者自述，具体投入产出结论待核验。
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