DTC 不是科技公司，是消费公司
消费没有网络效应，也没有杠杆效应。把自己包装成 tech company 可以拿到科技股的估值，但拿不到科技的边际成本曲线——所以"用流量买增长"的模型，在流量涨价时没有别的支点。
刀姐 doris
从崛起到陨落：美国 DTC 的十年，中国品牌能拿走什么
刀姐 doris 对谈林倩云 ·《温柔一刀》Vol.79 文字精编版
其他时长未知2024-01-05刀姐 doris、林倩云
2016 年，一张 DTC 品牌解构宝洁的图流传在美国消费品圈，也震撼了当时刚刚离开东岸的快消和时尚圈，转行到互联网正在硅谷工作的我。如果连宝洁这么大的消费公司都要被 DTC 品牌解构了，那其他消费品集团岂不是更岌岌可危？
如今近 10 年过去，当年风光无限的海外 DTC 独角兽纷纷陷入困境，从追求高速增长、追求资本上市，到现在单纯的只想活下去。
中国的 DTC 品牌更像被按下了加速键，用 4 年时间走完了美国 DTC 品牌 10 年的路，也不免遭遇了的困境。
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可以带走的卡片
把"流量用光"当成增长放缓
2018 年之后真正的瓶颈不是投放效率，而是先锋型消费者已经被覆盖完了。这两件事的解法完全不同：前者优化投放，后者要换人群、换渠道、换产品线。
林倩云
60/40 投放预算
60% 的钱投已验证的核心渠道；40% 拿去测试新渠道，测试时的 ROI 门槛设到 300%–400%，只要收支平衡甚至略亏都可以接受。测试不只是线上，也包括电视、户外这类"能顺带引来 PR"的传统媒体。
林倩云
小马驹：一种新的退出预期
不是每消费品牌都要做成独角兽。年收入 1000 万美金左右、能稳定盈利、最后被一个大品牌收购——这是一个体面且可实现的终局。把"上市"当成唯一终点，会逼出很多不必要的动作。
林倩云