B 站怎么看品牌与创作者的关系

新榜内容节演讲 · 哔哩哔哩营销中心杨昊翔（节选）

其他时长未知2026-03-27

三个数字，两大趋势，B 站释放出哪些内容新信号？

2026 年 3 月 27 日，哔哩哔哩营销中心全国策划负责人杨昊翔在「2026 新榜内容节」上进行了题为《2026，与品牌和创作者一起「双向奔富」》的演讲。

在 B 站看来，优质内容与商业价值并非对立关系。如何让好内容被看见，也让创作者获得回报，是平台与品牌方、创作者们持续探索的方向。

在 B 站，内容与商业的关系更加融合

截至 2025 年第四季度，获得收入的 UP 主数量为 300 万；1000 万用户为 UP 主内容进行了充电等付费行为，同时 UP 主人均收入同比增长了 21%。

这意味着，更多的创作者不仅赚到了钱，还收获了信心和来自品牌的认可。

B 站观察到，当内容能够与用户形成有效互动时，更容易带来真实的消费转化，并进一步提升品牌合作的长期价值。

在创作逻辑上，B 站的原则是，用优秀的创作者、优秀的生态以及高质量的粉丝互动，让品牌与创作者实现双赢。

过去，很多人觉得创作和商业之间有壁垒，担心接商单太多会被质疑。但 B 站去年的数据调研显示，这个现象正逐步被消融。

越来越多商业内容受到用户认可，多次入选「每周必看」榜单，2025 年，这个榜单上商业合作的品牌商单上榜名次提升了 24%。当品牌内容被生态认可，用户就会愿意构建信任关系。

同时，B 站更为全行业带来 55% 的平均新客率，这为 B 站的商业化带来了巨大增量，成为连接商业与创作者的杠杆。

过去我们觉得用户看新内容、买新东西的消费动力，来自品牌创新和新消费情绪。

2026 年的一个新机会在于，这代用户更看重被新科技、新生产力以及新场景激发的消费。

「大家从来没有像今年这样，如此渴求了解新知识、掌握新技术。」

以 AI 为例，曾被视为单一应用工具的 AI，如今已融入人的需求、消费场景与生活进阶的各个环节，成为连接数字技术与实体产业的纽带。曾有汽车厂商找到 B 站，希望借助 AI 领域的创作者为产品营销提供新思路。

在消费场景方面，B 站 UP 主们与品牌展开了广泛联动。在游戏领域，UP 主们不再单纯追求竞技的快乐，而是与品牌展开联动，进行不同生态系统的玩法比较，促成新的异业合作。在运动、购车等场景，UP 主们也通过创作与品牌形成「粉圈共融」，深挖每个消费场景的潜力。

为了进一步推动品牌与创作者的共赢，B 站的花火平台今年将加速升级。首先，选人能力将得到提升——平台通过 AI 推荐，帮助营销伙伴找到适合的创作者。

以上为演讲整理稿的节选，仅用于学习与研究。

完整演讲请阅读原文：https://www.newrank.cn/article/detail/34172

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