6sense 2026 全球 B2B 买家调研：82% 的胜出 vendor 在买家接触卖家前已被偏好
6sense Research Finds That Vendors Need to Be Known and Preferred Before the Buying Journey Begins
6sense 发布 2026 Global B2B Buyer Experience Report，基于对北美、APAC、欧洲及英国爱尔兰 4,611 名 B2B 买家的调查，发现买家在采购周期之间持续关注 vendor，96% 的人在周期之间跟踪 vendor 动态，接触卖家前被偏好的 vendor 82% 的情况下最终胜出。
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6sense 发布 2026 Global B2B Buyer Experience Report，基于对北美、APAC、欧洲及英国爱尔兰 4,611 名 B2B 买家的调查，发现买家在采购周期之间持续关注 vendor，96% 的人在周期之间跟踪 vendor 动态，接触卖家前被偏好的 vendor 82% 的情况下最终胜出。
编辑摘要 · 查看逐条证据 →6sense 自家发布的年度 B2B 买家调研，样本为 4,611 名北美、APAC、欧洲及英国爱尔兰买家，给出可核验的比例数据（如接触卖家前已被偏好的 vendor 82% 最终胜出、92% 胜者已在初始 shortlist、仅 26% 用 LLM 发现 vendor），对 B2B vendor 的 pre-cycle 品牌曝光和内容策略有直接参考价值；但属厂商自有研究，结论服务于其 GTM 产品叙事，引用时需注明样本与时间范围。
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6sense 自家发布的年度 B2B 买家调研，样本为 4,611 名北美、APAC、欧洲及英国爱尔兰买家，给出可核验的比例数据（如接触卖家前已被偏好的 vendor 82% 最终胜出、92% 胜者已在初始 shortlist、仅 26% 用 LLM 发现 vendor），对 B2B vendor 的 pre-cycle 品牌曝光和内容策略有直接参考价值；但属厂商自有研究，结论服务于其 GTM 产品叙事，引用时需注明样本与时间范围。
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6sense 发布 2026 Global B2B Buyer Experience Report，基于对北美、APAC、欧洲及英国爱尔兰 4,611 名 B2B 买家的调查，发现买家在采购周期之间持续关注 vendor，96% 的人在周期之间跟踪 vendor 动态，接触卖家前被偏好的 vendor 82% 的情况下最终胜出。
原文事实摘要 · MarTech Series为什么值得看
6sense 自家发布的年度 B2B 买家调研，样本为 4,611 名北美、APAC、欧洲及英国爱尔兰买家，给出可核验的比例数据（如接触卖家前已被偏好的 vendor 82% 最终胜出、92% 胜者已在初始 shortlist、仅 26% 用 LLM 发现 vendor），对 B2B vendor 的 pre-cycle 品牌曝光和内容策略有直接参考价值；但属厂商自有研究，结论服务于其 GTM 产品叙事，引用时需注明样本与时间范围。
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