算力平权之后，「心力」才是护城河
分众传媒 江南春 · 品创品牌节演讲（节选）
其他时长未知2026-08-07
在第四届品创·品牌节现场，分众传媒创始人江南春用《算力与心力：AI 时代的心智法则》主题演讲。
他的答案：AI 是「算力」的提升，但品牌赢得「心力」的法则并未改变，在成为 AI 优先推荐的头部选项的同时，也要成为消费者不假思索的心智首选。
品牌如何「自带流量」：要么第一，要么唯一
数据显示，消费者平均只能记住两个互联网广告，注意力时长仅剩 8 秒，CMO 们迫于业绩压力，94% 的人把数字化精准分发当作首要职责。但效率取代意义、触达取代触动，这还是品牌建设吗？
跑过无数模型、投过无数流量后，越来越确信，最终答案不在不断更新迭代的流量技术里，而在消费者心智里。
第一，租别人的流量，不如养自己的流量。租 KOL、租平台、租主播，品牌在营销时基本上都在做流量租赁，但品牌自己应该自带流量。淘宝之所以有流量，因为它是「万能的淘宝」；京东是「上午买下午到」；唯品会是「大牌天天有三折」。这些平台的成功，是占据了消费者心里独一无二的位置。流量可以租赁，但留心才是品牌、沉淀到最后自有的资产。
第二，「种草」千千万，「种树」是关键。过去十年流行千人千面精准「种草」，但如今有 250 万家企业都在「种草」，市场上全是「草」，谁还记得你？所以品牌必须「种草」和「种树」并重。树是品牌中心化的思想，是最核心的认知锚点。只有「树」种起来了，品牌花园里再有「草」才是锦上添花，否则最后只剩「杂草」。
第三，触达只算路过，触动才算到达。消费者被几百个品牌广告触达，但真正能触动他的有几个？绝大多数广告只是擦肩而过，真正成功的营销，必须深入人心。
品牌心力升级：成为「快思」的首选，「慢想」的优先
进入 AI 时代，站内流量见顶，成本越来越高，抖音的通投 CPM 翻倍往上涨，ROI 越投越低，不投会饿死，而投了也可能亏死。更麻烦的是，站内基于兴趣标签的品牌人群资产，本质是个「流量茧房」——竞价广告虽然能带来即时收益，但人群越收越窄，最后你就是在反复洗同一批人。
站外才是真正的流量蓝海。国内外经验表明，健康的转化率在 2% 左右，这意味着品牌需要购买人群 50 倍的曝光才能破圈蓄水。
那在 AI 时代，品牌突围的核心路径是什么？
第一条是成为「快思」的首选，也就是心智第一联想。消费者做决策分两种模式——「快思」和「慢想」。快思靠感性脑，凭经验和习惯快速决策，几秒钟就下单，饮料、食品这些日用快消品就是这样。这个模式下要做的，就是成为消费者不假思索的条件反射，成为品类「第一联想」。比如「怕上火」你就想起王老吉，这叫条件反射。
第二条路径：成为「慢想」的优先，也就是 AI 优先推荐。慢想靠理性脑，消费者会搜索大量信息，比较之后再决策，汽车、大家电、医美、装修都属于这一类。在这个模式下，你要做的是让 AI 生成内容时优先推荐你——用权威的、结构化的、数据化的优质语料喂养 AI，借助 GEO 和 AI 原生广告服务，拿到优先展示的机会。
AI 时代，物理空间的突围之道
到今天，分众覆盖了 100 万楼宇电视和智能屏、200 万社区海报，触达 4 亿城市风向标人群。优势是四个词：高触达、高关注、高频次、高完播。封闭空间里强制到达，15 秒完播率超过 70%。
阿里千问是个典型案例。2026 年春节，千问做了一次 30 亿大免单活动，6 天 AI 完成下单 1.2 亿笔，超过 1.3 亿人第一次体验 AI 购物，月活冲到 2.03 亿，成为全球第三大 AI 应用。
但下载了、装手机里了，就赢了吗？不是的。「看到」和「下载」只是第一步，真正重要的是「长在消费者的肌肉记忆里」，这怎么做到？就是场景唤醒。
所以帮千问聚焦办公场景，选择电梯广告作为核心触点。分众电梯覆盖的 200 万栋办公楼，每天挤满了为方案、汇报焦虑的用户，电梯是他们进入工作状态前最后一段「无处可逃」的空白时间。在这个痛点浓度最高的时刻，千问精准递上「AI 帮你搞定」的信息。
结语
算力是「术」，心力是「道」。算力可以买到「被看见」——被算法推荐、被流量喂养，但算力始终无法买到消费者的「被想起」。而这个时代最珍贵的，恰恰是消费者不用搜，就想起你。
AI 让内容无限、信息泛滥，消费者的认知带宽会越来越窄。面对不确定性，人们只会选择自己最确定的品牌。
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以上为演讲实录的节选（iBrandi 整理），仅用于学习与研究。
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