贝壳找房借穿山甲投放实现拉新拉活双增长，CVR提升75%、消耗规模增长6倍

1. 01

   背景

   贝壳找房在房产行业通过穿山甲投放实现拉新拉活，投放分为前期以CPC跑量和激活为主、后期接入RTA并叠加DPA的两个阶段。据巨量引擎2021年数据，该项目消耗规模增长6倍+，CVR提升75%。

   活动性质

   贝壳找房借穿山甲进行 App 拉新拉活投放，分前期增量（CPC 跑量、次留双出价、点位筛选）和后期稳定（RTA 分层、DPA 精准投放）两阶段

   推断

2. 02

   目标

   这次动作要解决的问题推断

   更低成本获取更多流量和新增用户，实现高效拉新、精准拉活，提升转化率

3. 03

   机制

   怎么做的推断

   前期以 CPC 跑量和激活为主，通过次留双出价模型同时优化前后端成本，搭载穿山甲点位筛选功能；后期接入穿山甲 RTA 匹配贝壳找房独立数据库，对用户分层分析，叠加 DPA（商品广告）发挥房屋商品属性实现精准投放

   动作归类联名/合作广告/投放研究/数据
4. 04

   执行

   品牌原文明确贝壳找房穿山甲

   渠道推断穿山甲广告流量位
5. 05

   结果

   公开结果推断

   消耗规模增长6倍+；CVR提升75%；数据来源：巨量引擎，2021

动作归类

联名/合作、广告/投放、研究/数据

涉及品牌 / 平台

抖音、巨量引擎

市场范围

CN

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