Lusha CMO Yael Abukasis 提出 B2B 营销需同时面向 builders 与 AI agents
Marketing to Builders: Why the Next GTM Audience Doesn’t Read Your Homepage
Lusha CMO 兼收入增长负责人 Yael Abukasis 在 MarTech Cube 发表观点，认为 B2B 产品发现和评估正转向 RevOps engineers、GTM engineers、growth operators 等 builders 及其使用的 AI agents，营销需要同时服务人类叙事层和机器可读层。
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Lusha CMO 兼收入增长负责人 Yael Abukasis 在 MarTech Cube 发表观点，认为 B2B 产品发现和评估正转向 RevOps engineers、GTM engineers、growth operators 等 builders 及其使用的 AI agents，营销需要同时服务人类叙事层和机器可读层。
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文章提出 B2B GTM 评估对象从传统买家扩展到 builders 与任务型 AI agents，并给出可检查方向：API docs、schema、结构化数据、数据新鲜度、match rates 与合规信息是否可供机器读取和验证。文中引用的岗位增长、买家采用生成式 AI、企业 agent 渗透等数据来自 Bloomberry、Forrester、Gartner 和 IDC，具体口径与原文报告需另行核验。
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Lusha CMO 兼收入增长负责人 Yael Abukasis 在 MarTech Cube 发表观点，认为 B2B 产品发现和评估正转向 RevOps engineers、GTM engineers、growth operators 等 builders 及其使用的 AI agents，营销需要同时服务人类叙事层和机器可读层。
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文章提出 B2B GTM 评估对象从传统买家扩展到 builders 与任务型 AI agents，并给出可检查方向：API docs、schema、结构化数据、数据新鲜度、match rates 与合规信息是否可供机器读取和验证。文中引用的岗位增长、买家采用生成式 AI、企业 agent 渗透等数据来自 Bloomberry、Forrester、Gartner 和 IDC，具体口径与原文报告需另行核验。
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