优乐品鲜用拼团和秒杀引流，3年在北京开出6家水果生鲜店

1. 01

   背景

   优乐品鲜在北京小区门口开出第一家「水果生鲜」店后，用拼团预售+到店自提和秒杀两种线上活动为门店引流，创始人余戡称每天多带来60-100位到店客人，3年后已开出6家分店。

   活动性质

   优乐品鲜：水果生鲜门店的拼团预售+到店自提引流与线上秒杀+线下提货区连带销售运营

   推断

2. 02

   目标

   这次动作要解决的问题推断

   为小区门店引流到店、提升客单价并促进反复到店，积累私域粉丝做持续触达转化

3. 03

   机制

   怎么做的推断

   车厘子5人拼团（原价68元/斤，拼团55元/斤）解决高单价损耗；砂糖橘4人拼团10元3斤清库存；红心火龙果第三天拼团让利清仓；「火锅肉卷秒杀」以20-30元保本商品引流，提货区摆火锅丸子、豆制品、蔬菜促销做场景联合推荐；送小礼品添加微信拉群

   动作归类渠道/门店价格/促销研究/数据
4. 04

   执行

   品牌原文明确优乐品鲜

   渠道推断微信社群微信线下门店到店自提
5. 05

   结果

   公开结果推断

   每天多带来近100人客人；一天能多进店60-100位客人；积累3000多个活跃粉丝；砂糖橘平常一天卖不到2筐，工作日卖3、4筐，周末卖8-10筐；3年开出6家分店（均为商家自述）

   限制与未知

   线下提货区做得还不够好，可以更具针对性地推介商品提高客单价；店铺辐射以老客为主，难以拉新

动作归类

渠道/门店、价格/促销、研究/数据

涉及品牌 / 平台

微信

市场范围

CN

仍待核验：原始发布时间。缺失字段不会由 The Happy 推定。